.
نقش تجربه راستي مي دانستيد كه چه درصدي از كسب و كارهاي تازه و نوبنياد پس از سه تا پنجسال
با شكست و ناكامي مواجه مي شود؟ به اعتقاد كارشناسان تمام كارها و حرفه ها در بدو امر به دو دسته مختلف تقسيم مي گردد: نخست مشاغلي كه توسط افرادي با دست كم پنج سال سابقه كار گشايش مي يابد و نود درصد شانس موفقيت دارد و دوم حرفه هايي كه توسط افراد كاملا بي تجربه راه اندازي مي شود و به احتمال نود و نه در صد فرجامي جز ورشكستگي ، فلاكت و استيصال ندارد. آمار فوق كاملا منطقي ، ملموس و قابل توجه است زيرا بدون برخورداري از تجربه اي مفيد ، چگونه ممكن است حرفه اي سرشار از فوت وفن را به جانب موفقيت هدايت كرد؟ گاه برخي افراد نزد من مي آيند و مي گويند كه قصد دارند با دريافتوام كسب و كاري تازه را راه اندازي كنند. اولين پرسش من از اين افراد اين است كهآيا تابه حال كار موفقيت آميزي را به ثمر رسانده اند؟ پاسخ غالب آنان منفي است . آنگاه به ايشان ياد آوري مي كنم كه هيچ بانكي بر روي كره خاك آماده اعطاي وام به آنان نيست ، زيرا مادام كه نتوانند توانايي خود را براي استفاده از وام اثبات كنند ، شايستگي دريافت آن را نخواهند داشت . تجربه در آغاز هركار عامل عمده و حياتي به شمار مي آيد. از اين رو افرادي كه تا حدودي با فوت وفن كار و حرفه خويش آشنايند و از تجربه اي نسبي نيز برخوردار ، در كسب و كارشان كامياب مي شوند. آيا مي دانستيد كه با اخذ نمايندگي براي گشايش يك فروشگاه و يا رستوران زنجيره اي ، شانس موفقيت شما تقريبا حتمي است . براي مثال رستوران مك دونالد با 8500 شعبه ظرف بيست و پنج سال گذشته هرگز با شكست روبه رو نبوده است . علت آن است كه فروشگاه زنجيرهاي در چارچوب سيستمي آزموده شده اداره مي شود و سالها با شيوه آزمون و خطا تصحيح مسير كرده است . به همين دليل اخذ نمايندگي از يك شركت بازرگاني و رعايت اصول و دستورالعملهاي آزموده شده آن ، راه ادازي كسب و كاري موفق را تضمين مي كند . يكبار يكي از مديران اجرايي مك دونالد اظهار داشت : كشاورزاني كه براي فعاليتهاي تجاري به شهر كوچ مي كنند ، نمايندگيهاي مك دونالد را به بهترين شيوه ممكن اداره مي كنند ، زيرا دقيقا از دستورالعملهايي كه در اختيارشان گذاشته مي شود پيروي مي كنند . رفتار ، آرايش مو و لباس كاركنانشان كاملا يكنواخت و بر طبق استانداردهاي تعيين شده است ، همچنين زمان خت همبرگرها بر طبق استاندارد رعايت مي شود. آنان هرگز در صدد نيستند كه معيارها و دستورالعملها را بر حسب ذوق و سليقه خويش تغيير دهند و يا بخشي از آن را ناديده گيرند. بلكه اصول و موازين را چون چراغي فراراه خود قرار داده و بدون هيچ كم وكاست از آ‹ تقليد مي كنند بعكس افرادي كه از تحصيلات رسمي دانشگاهي و از تجارب قابل ملاحظه اي برخوردارند پس از دريافت جواز نمايندگي غالبا نظام سازمان يافته اين شركت را بر حسب سليقه خود تغيير مي دهند در نتيجه مشكلات خرد و كلان دامنگيرشان شده و شانس موفقيتشان به شدت كاهش مي يابد. همان طور كه پيش از اين اشاره شد اصولي را كه در اين كتاب با شما در ميان مي گذارم مانند معيارهاي شركتهاي زنجيرهاي ، نظام آزموده شده اي است كه براساس بيست سال تحقيق و تلاش من و بسياري از مردان و زنان موفق پايه ريزي شده است . به هر حال كليد و راز نهان كاميابي در كسب و كار ، پيروي از اصول و شيوه هاي آزموده شده و تكنيكهاي استادكاران و اهل فن است. پس هرگز در صدد نباشيد كه اصول و معيارهايي را خود تعيين و يا ابداع كنيد، زيرا عمر كوتاه مجال چنين اقدامي را به شما نمي دهد. از كتاب فرمول نابغه ها نوشته برايان تريسي +
منتشر شده در:
September 02, 2007